Um diese Marktlücke Architekturbeleuchtung, AD tausend Beleuchtung Xudong Guan, der Vorsitzende von 12 Jahren zu nutzen. In den zehn Jahren mit der internationalen Marke-Kunden und die Zusammenarbeit in den Lernprozess, von der ersten OEM ODM und dann OBM hat AD Beleuchtung wird eine kleine Berühmtheit in diesem Bereich der Architekturbeleuchtung Marke.
Allerdings Jahren Erfahrung durch das Gefühl der Krise zu beenden Xudong nicht damit zufrieden, ein reiner Hersteller gebildet. "Die Branche ist sehr weit verbreitetes Phänomen der ruinösen Wettbewerb, wir sehr wettbewerbsfähig im Markt zu zu essen holen sind, wenn ein Unternehmen nicht zu denken ist vor der Entwicklung ist schwer zu überleben, müssen wir innovativ sein, vor der Konkurrenz."
In jüngster Zeit geben Guan Xudong AD eine neue Marktposition Beleuchtung - architektonische Beleuchtungssysteme. "Es dauerte nicht lange das Produkt Beleuchtung sorgen können, jetzt ist es aus einer systemischen Perspektive zu Produkten von Lösungen bieten nicht nur professionelle architektonische Beleuchtung Produkte zu bieten, sondern auch für die Stadt, Gebäude Raum-Systeme bieten eine komfortable Lösung für energieeffiziente Produkte.".
Von der "Architectural Lighting" in "Architectural Lighting", nur die Differenz zwischen dem Wort, bedeutet es, das Unternehmen das Betriebssystem muss Makeovers folgen. Für Fertigungs-und R & D, Vertrieb und Service, Programm-Design und-Integration, vorgelegt haben höhere Anforderungen. Obwohl AD-Beleuchtung für diese Zeit der Transformation hat fast zwei Jahre lang vorbereitet worden, aber ein einzelnes Produkt Hersteller erfolgreich Übergang zu einem System Integration Solution Provider, der Test auch aus viel Xudong links.
Von einem einzelnen Hersteller zum Lösungsanbieter
Produkte von einem einzigen Hersteller, die Anbieter von Systemlösungen für die Veränderungen in den Rollen, ist von der Marktnachfrage ab. Bieten professionelle Dienstleistungen für Produktverkäufe und die Marke eine große Hilfe zu verbessern.
Und die überwiegende Mehrheit der Beleuchtung, wie der Chef, wurde im Jahre 1999 AD Xudong Guan Beleuchtung gegründet ist von Anfang an die internationale Marke OEM und OEM-Kunden in den Prozess der ständig lernen und absorbieren die Erfahrung und Kunden zu helfen, und allmählich bilden ihre eigenen Produkte Kapazität. Doch mit der Konkurrenz zunehmend harten Wettbewerb in einigen OEM-Kunden nutzen sie, um niedrigere Preise als der Anwendungsbereich der vorgeschlagenen Bedingungen akzeptieren, hat der Zoll Xudong beginnen zu überlegen, wie mehr Initiative haben.
Im Jahr 2003, zu beschlagnahmen den inländischen Teil der größten Bauvorhaben die Möglichkeit zum Auftakt Xudong Transformation, ihre eigenen Marken zu schaffen, um den heimischen Markt und im asiatisch-pazifischen Markt zu expandieren. "Zu Hause haben wir die erste Single aus dem Shanghai Pudong International Airport begann ein Projekt." Xudong Guan sagte, seine eigene Marke Positionierung im High-End-Markt, auf ungeordnete Wettbewerb auf dem heimischen Low-End-Markt zu vermeiden, mit multinationalen Marken direkten Wettbewerb.
Durch die langjährige Niederschlags-und Akkumulation, mit qualitativ hochwertigen Produkten, einzigartige Marketing-Modell und die perfekte post-service, AD Beleuchtung allmählich gewann viele berühmte Bauwerke und die wichtigsten Projekte der Lieferverträge, wie das National Stadium (Vogelnest), National Stadium, National Convention Center, mehr als 10 großen Bauraum Beleuchtung der Olympischen Projekt; Shanghai World Expo Performing Arts Center umfasst mehr als 20 Ländern Pavilion Beleuchtung; Guangzhou Asian Games Eröffnungsfeier der Spiele Veranstaltungsorte und verwandten Projekten als Gebäudebeleuchtung; Central TV Tower , Shanghai Pudong Airport, Guangzhou Baiyun Airport, Shenzhen Airport, Flughafen Delhi, Expo Center, Suzhou, Guangzhou Pazhou Convention and Exhibition Centre.
Produkte von einem einzigen Hersteller, die Anbieter von Systemlösungen für die Veränderungen in den Rollen, ist von der Marktnachfrage ab.
"Unsere Verkaufszahlen Prozess, viele Bauunternehmer und Architekten vorgelegt, die neben der Bereitstellung von Produkten, können keine zusätzlichen Mehrwertdiensten, und sogar die allgemeine Lösung für die Befreiung ihrer Zeit, mehr zu tun Ding ". Xudong Guan sagte, eingesetzt in den Bau von Indoor-und Outdoor öffentlichen Raum, das Produkt der technischen und fachlichen Anforderungen sehr hoch sind, im Gegensatz zu den Haushalts-Konsumgüter, können die Verbraucher nicht direkt bestimmen, entsprechende architektonische Beleuchtung Produkte durch professionelle go Designer, Architekten entwerfen, mit den Bedürfnissen der Besitzer, die viel Fachwissen erfordert, wie Design Wissen, funktionalen Anforderungen, Installation Anforderungen, etc. abgestimmt Allerdings müssen Mitarbeiter und Kunden, Zeit und Mühe, sich mit dem Produkt vertraut, wenn der AD-Beleuchtung kann ihnen helfen, diese Probleme zu lösen investieren, sondern auch im Rahmen des Budgets, keine schlechte Idee. Noch wichtiger ist es, professionelle Dienstleistungen bieten den Verkauf von Produkten und Marken eine große Hilfe zu verbessern.
Support-Systeme der drei wichtigsten Ressourcen
Brand ist die grundlegende Unterstützung System-Ressourcen. Die Unterstützung von AD der Kern dessen, was die Marke ist das Produkt. Darüber hinaus ist die Finanzierung und Support-Team essentiell für dieses System zwei weitere wichtige Ressourcen.
"Bevor unsere Kunden Unternehmer, welche Produkte sie benötigen, welche Produkte wir anbieten, sind, und ist jetzt auf die Merkmale des architektonischen Raums basiert, ihnen sagen, welche Produkte mehr im Einklang mit den Bedürfnissen der Raum, wie man den gesamten Raum, etc. Design bieten Lösung. "Xudong diese Auslegung der einschlägigen" Produkt-System-Lösungen, "das Konzept.
Mit dem bisherigen System im Vergleich zu den Unternehmens-Operationen, ein Anbieter von Lösungen für die notwendige kritische Ressourcen zu tun, ist sehr viel komplizierter. Aber für all das hatte Xudong Guan vorbereitet werden.
In der Off Xudong Sicht ist Marke der Grundsicherung System-Ressourcen. AD ist eine gute Marke der Gründung, 12 Jahre, die er auf der Architekturbeleuchtung Industrie spezialisiert hat, auf diesen Bereich, um neue Produkte zu entwickeln, erweitern Vertriebskanäle und stellen Sie die Marketing-Modell konzentrieren. Lighting seit vielen Jahren darauf bestanden, dass AD Bewusstsein in der Branche relativ hoch ist, so dass sie auch die neuesten architektonischen Beleuchtung Standard Ausarbeitung einer der Einheiten geworden.
Die Unterstützung von AD der Kern dessen, was die Marke ist das Produkt. Selbst in dem Land verfügt über eine ausgereifte Vertriebssystem etabliert, off Xudong noch für den europäischen Markt, OEM, ODM Geschäft aufrechterhalten.
"Die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden lernen können, und nehmen Sie die Technologie-, Produktions-Prozesse, Qualitätssicherung, etc., und für den eigenen Gebrauch." Xudong Guan sagte, dass obwohl das Konzept der Entwicklung von AD-Beleuchtung, Produktion Erlebnis Wandern in der innenpolitischen Front, aber mit einigen europäischen Unternehmen immer noch eine Lücke im Vergleich zu, diese AD und internationale Marken weiterhin Beleuchtung einer der Gründe, die sie benötigen, um das Wissen zu lernen, ist, um Techniken zu verbessern sich.
Berichten zufolge viele Produkte AD-Clients sind Beleuchtung Forschung und Entwicklung, das Konzept der Nachfrage der Kunden, AD-Beleuchtung, dann das Konzept in ein Produkt, schufen sie und einige europäische Design-Team eine langfristige strategische Partnerschaft, das Design-Konzept der Transplantation über . Und innerhalb des Unternehmens, sondern auch die Einrichtung eines mehr als 50 R & D-Team verantwortlich für die Beleuchtung der Struktur Entwicklung, Industrial Design, elektrische Entwicklung, Steuerung der Entwicklung.
"Jedes Jahr in F & E-Investitionen für einen Jahresumsatz von mehr als 10% entfielen auf Produkt-Führung zu gewährleisten, müssen wir die FuE-Kapazitäten, die Mittel der Wettbewerb auf dem Markt ist."
Darüber hinaus ist die Finanzierung und Support-Team essentiell für dieses System zwei weitere wichtige Ressourcen. Um weiterhin dieses Konzept fördern den Verkauf von Produkten und Marken-Förderung, starke Marketing-und Service-Kompetenz-Laufwerk sind unerlässlich, die erfordert die Einrichtung eines umfassenden Vertriebs-und Service-Kanäle, sondern auch ein stabiles, leistungsfähiges Team, um erreicht werden.
Xudong Guan sagten, sie würden einzurichten Call-Center in einer Stadt Systems, von der Vor-Projektierung, Bau-Führung, bis in die späten Follow-up-Wartung, etc., um eine vollständige Palette von Dienstleistungen, dann allmählich auf die zweite und dritte Stufe Städte ausweiten zu können.
Darüber hinaus ist AD noch Beleuchtung Guangzhou und Shanghai, Erlebnispädagogik Ausstellung, Hoffnungen zu leben, um die gesamte Lösung Erfahrung, dass die Kunden ein visuelles Verständnis haben.
Guangzhou TIT kreative Lichtgestaltung im AD Zone besuchte Reporter der AD Lichtindustrie mit verschiedenen Partnern "18 Library" Ausstellungsfläche erleben. Sie vereinen künstlerische Kreativität, Raum, Technik-, Büro-Intervallen, Möbel und andere Träger für eine Vielzahl von Beleuchtungsanwendungen Erfahrung Modell, wie die Bar-Modus, Geschäfts-, Konferenz, etc. zu schaffen, damit die Kunden auf die Lichtverhältnisse zu erleben.
"Wir brauchen das tiefe Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen, verstehen ihr Konzept, um Programme, die ihren Anforderungen gerecht Design und zeigt gleichzeitig durch die Halle, ermöglichen wir unseren Kunden den schnellen Aufbau, das Vertrauen unserer unserem Produktkatalog verwendet werden, um größere dick, mit der Ausstellung kann durch den Anbau in dünne gefolgt werden, weil der Kunde nicht mehr über ein bestimmtes Produkt, sondern um das ganze Programm. "Xudong Guan sagte, würde später bauen eine ähnliche Ausstellung im Land .
Allerdings mehreren hunderttausend Quadratmetern Ausstellungsfläche Halle, einmal im ganzen Land, brauchen wir starke finanzielle Unterstützung. Anfang dieses Jahres hat AD Beleuchtung der ersten Finanzierungsrunde abgeschlossen, vor allem finanzielle Kapital, um in den Markt und Marketing-Kanäle zu erstellen bauen.
Xudong Guan vertraut guten Kundenservice, ist der Teamaufbau sehr wichtig. So begann er vor zwei Jahren eingerichtet und trainieren das Team und die Verbesserung der Service-Leistung und Design-Funktionen.
Talent ist der größte Engpass
Architekturbeleuchtung Industrie Aussichten gut, aber noch nicht an das Gerät entwickelt so ausgereift wie Chinas High-End-Talent auf die Beleuchtung Branchenfokus ist noch nicht viel, aber wenn das Unternehmen nicht groß genug, wenn, um High-End gewinnen Es gibt einige schwierige Menschen. Zu diesem Zeitpunkt vor einem weiteren off Xudong auch eine schwierigere Frage, wie das alte Konzept des Menschen Denken und Problem zu ändern.
Positionierung des Unternehmens zu aktualisieren, upgrade human resources sollte auch befolgt werden. Allerdings Xudong Guan zugelassen, die aktuelle Geschäftsentwicklung Profis über die größte Engpass ist der Mangel.
"Die Einführung von Talenten, haben wir über die Einführung von erfahrenen Senior-Ingenieuren entwickelt, Outsourcing einige der Design-, zwei der besten europäischen Industrieunternehmen Design-Firma stellte ein leitender Verantwortlicher für die LED-Treiber-F & E-Arbeit, aber nicht genug, um die Unterstützung weitere Entwicklung des Systems. "Xudong Guan sagte, Architekturbeleuchtung Industrie Aussichten gut, aber noch nicht an das Gerät entwickelt so ausgereift wie Chinas High-End-Talent auf die Beleuchtung Branchenfokus ist noch nicht viel, und wenn Unternehmensgröße ist nicht groß genug Zeit, um Top-Talente zu gewinnen, aber es gibt einige Schwierigkeiten.
Derzeit AD Beleuchtung vor allem durch die interne Kultur dieses Problem zu lösen. "Ich möchte die Komplexität der menschlichen Fähigkeit zu lernen, zu pflegen und ihre Ausbildung. Geschäftsmodell Änderungen müssen das Wissen vieler zu ergänzen, sind wir ständig ziehen andere Industrie-Erfahrung, dieses Modell zu verbessern." Guan sagte Xudong .
Um auf Veränderungen des Marktes und eine höhere Nachfrage nach der Umstrukturierung des Unternehmens anzupassen, off Xudong auch in der EDV-Zentrum Arbeiter School of Management EMBA Seminar vom verarbeitenden Gewerbe teilgenommen. "Vor 20 Jahren, einige Dinge zu lernen, und jetzt möglicherweise nicht gelten, so muss ich deren Ersatz mit frischem Blut zu machen, und fügen Sie Energie, um eine Anzahl von Zeiten das System, um neues Wissen und neue Theorien zu lernen."
Zu diesem Zeitpunkt vor einem weiteren off Xudong auch eine schwierigere Frage, wie das alte Konzept des Menschen Denken und Problem zu ändern.
"Transition zu Lösungsanbietern, die Dinge in der Herstellung von komplexen, als der Begriff der Veränderung der alten Mitarbeiter beteiligt sind, ist der Prozess tatsächlich sehr schmerzhaft." Xudong Guan sagte, die Mitarbeiter der Begriff der Veränderung nicht über Nacht geändert werden, müssen dafür sorgen, kommunizieren, zu erziehen und zu neuen Menschen durch Training zu mischen hinzuzufügen, schrittweise Veränderung des gesamten Teams, vom quantitativen zum qualitativen Wandel.
In diesem Prozess wird die Entwicklung des Unternehmens offensichtlich nicht berührt. Bislang ist das Unternehmen getroffen, um das Tempo der Entwicklung zu beschleunigen, sondern weil die Mitarbeiter nicht mithalten kann und gehen Beulen. "Ein Prozess der internen Justierung, davor können wir nur trainieren ihre innere Stärke."
Darüber hinaus lassen die Marktakzeptanz der von ihnen vorgeschlagenen Beleuchtungs-System ist eine schnelle Lösung, um den Prozess. "Wir sind jetzt nur ein erster Schritt, wir brauchen noch zwei oder drei Jahren wird das Modell auf den Markt zu werden, haben wir gut vorbereitet."
Für das Wohl der dieses Modell hat Xudong Guan einen großen Selbstvertrauen. Der Grund dafür ist, dass der Markt Skala Hunderte von Milliarden Architekturbeleuchtung Industrie erreicht, sind die meisten von ihnen fehlt der Marke, unter der low road des Unternehmens, um High-End-Produkte, nicht viele Unternehmen geben, aber mit der rasanten Entwicklung der Städte und die Eigentümer von Qualitätsanforderungen zu erhöhen, bei High-End-Markt ausgerichtet sind, werden die Unternehmen einläuten mehr Entwicklung Raum. "Dieser Bereich hat keines der Unternehmen zu kommen an die Spitze, da die absolute Führungsrolle der Marke, aber ich hoffe, dass durch die Bemühungen der drei vor fünf Jahren der führende Anbieter von Architekturbeleuchtung Marke geworden."
Xudong Guan sagte, die kurzfristig nicht berücksichtigen Business Tentakeln auf andere Marktsegmente, aber begrenzten Ressourcen werden gemeinsam gesammelt werden, stärker und größer im Bereich der Architekturbeleuchtung. Dann können sie auch nach der Entwicklung des Unternehmens einer zweiten Finanzierungsrunde. Wählen Sie die VC-Industrie hängt im Wesentlichen von deren Verständnis und Unterstützung sowie die Ressourcen hinter dem Venture, wie in der Unternehmensführung mit Hilfe von langfristigen Ressourcen, staatliche Mittel zu unterstützen.
Weil sie die Möglichkeit haben, in einer Reihe internationaler Architekten bei der Umsetzung von Chinas Bauprojekten, AD-Marke in der internationalen Beleuchtung Markt beeinflussen Teilnahme steigt, hat AD Beleuchtungsprodukte in den letzten Jahren die ausländischen Teil der bekannten Bauvorhaben eingetragen. "Immer mehr ausländische Investoren an Proxy-AD Markenumsätze in ausländischen Märkten das Unternehmen auch die Planung ist der nächste Schritt zur globalen Markenstrategie, unter anderem durch die Macht des Kapitals, Fusionen und Übernahmen von reifen ausländischen Marken durch ihre bestehenden Kanäle für die schnelle Zugang zu ausländischen Märkten weiter. "Off Xudong sagte.
Allerdings Jahren Erfahrung durch das Gefühl der Krise zu beenden Xudong nicht damit zufrieden, ein reiner Hersteller gebildet. "Die Branche ist sehr weit verbreitetes Phänomen der ruinösen Wettbewerb, wir sehr wettbewerbsfähig im Markt zu zu essen holen sind, wenn ein Unternehmen nicht zu denken ist vor der Entwicklung ist schwer zu überleben, müssen wir innovativ sein, vor der Konkurrenz."
In jüngster Zeit geben Guan Xudong AD eine neue Marktposition Beleuchtung - architektonische Beleuchtungssysteme. "Es dauerte nicht lange das Produkt Beleuchtung sorgen können, jetzt ist es aus einer systemischen Perspektive zu Produkten von Lösungen bieten nicht nur professionelle architektonische Beleuchtung Produkte zu bieten, sondern auch für die Stadt, Gebäude Raum-Systeme bieten eine komfortable Lösung für energieeffiziente Produkte.".
Von der "Architectural Lighting" in "Architectural Lighting", nur die Differenz zwischen dem Wort, bedeutet es, das Unternehmen das Betriebssystem muss Makeovers folgen. Für Fertigungs-und R & D, Vertrieb und Service, Programm-Design und-Integration, vorgelegt haben höhere Anforderungen. Obwohl AD-Beleuchtung für diese Zeit der Transformation hat fast zwei Jahre lang vorbereitet worden, aber ein einzelnes Produkt Hersteller erfolgreich Übergang zu einem System Integration Solution Provider, der Test auch aus viel Xudong links.
Von einem einzelnen Hersteller zum Lösungsanbieter
Produkte von einem einzigen Hersteller, die Anbieter von Systemlösungen für die Veränderungen in den Rollen, ist von der Marktnachfrage ab. Bieten professionelle Dienstleistungen für Produktverkäufe und die Marke eine große Hilfe zu verbessern.
Und die überwiegende Mehrheit der Beleuchtung, wie der Chef, wurde im Jahre 1999 AD Xudong Guan Beleuchtung gegründet ist von Anfang an die internationale Marke OEM und OEM-Kunden in den Prozess der ständig lernen und absorbieren die Erfahrung und Kunden zu helfen, und allmählich bilden ihre eigenen Produkte Kapazität. Doch mit der Konkurrenz zunehmend harten Wettbewerb in einigen OEM-Kunden nutzen sie, um niedrigere Preise als der Anwendungsbereich der vorgeschlagenen Bedingungen akzeptieren, hat der Zoll Xudong beginnen zu überlegen, wie mehr Initiative haben.
Im Jahr 2003, zu beschlagnahmen den inländischen Teil der größten Bauvorhaben die Möglichkeit zum Auftakt Xudong Transformation, ihre eigenen Marken zu schaffen, um den heimischen Markt und im asiatisch-pazifischen Markt zu expandieren. "Zu Hause haben wir die erste Single aus dem Shanghai Pudong International Airport begann ein Projekt." Xudong Guan sagte, seine eigene Marke Positionierung im High-End-Markt, auf ungeordnete Wettbewerb auf dem heimischen Low-End-Markt zu vermeiden, mit multinationalen Marken direkten Wettbewerb.
Durch die langjährige Niederschlags-und Akkumulation, mit qualitativ hochwertigen Produkten, einzigartige Marketing-Modell und die perfekte post-service, AD Beleuchtung allmählich gewann viele berühmte Bauwerke und die wichtigsten Projekte der Lieferverträge, wie das National Stadium (Vogelnest), National Stadium, National Convention Center, mehr als 10 großen Bauraum Beleuchtung der Olympischen Projekt; Shanghai World Expo Performing Arts Center umfasst mehr als 20 Ländern Pavilion Beleuchtung; Guangzhou Asian Games Eröffnungsfeier der Spiele Veranstaltungsorte und verwandten Projekten als Gebäudebeleuchtung; Central TV Tower , Shanghai Pudong Airport, Guangzhou Baiyun Airport, Shenzhen Airport, Flughafen Delhi, Expo Center, Suzhou, Guangzhou Pazhou Convention and Exhibition Centre.
Produkte von einem einzigen Hersteller, die Anbieter von Systemlösungen für die Veränderungen in den Rollen, ist von der Marktnachfrage ab.
"Unsere Verkaufszahlen Prozess, viele Bauunternehmer und Architekten vorgelegt, die neben der Bereitstellung von Produkten, können keine zusätzlichen Mehrwertdiensten, und sogar die allgemeine Lösung für die Befreiung ihrer Zeit, mehr zu tun Ding ". Xudong Guan sagte, eingesetzt in den Bau von Indoor-und Outdoor öffentlichen Raum, das Produkt der technischen und fachlichen Anforderungen sehr hoch sind, im Gegensatz zu den Haushalts-Konsumgüter, können die Verbraucher nicht direkt bestimmen, entsprechende architektonische Beleuchtung Produkte durch professionelle go Designer, Architekten entwerfen, mit den Bedürfnissen der Besitzer, die viel Fachwissen erfordert, wie Design Wissen, funktionalen Anforderungen, Installation Anforderungen, etc. abgestimmt Allerdings müssen Mitarbeiter und Kunden, Zeit und Mühe, sich mit dem Produkt vertraut, wenn der AD-Beleuchtung kann ihnen helfen, diese Probleme zu lösen investieren, sondern auch im Rahmen des Budgets, keine schlechte Idee. Noch wichtiger ist es, professionelle Dienstleistungen bieten den Verkauf von Produkten und Marken eine große Hilfe zu verbessern.
Support-Systeme der drei wichtigsten Ressourcen
Brand ist die grundlegende Unterstützung System-Ressourcen. Die Unterstützung von AD der Kern dessen, was die Marke ist das Produkt. Darüber hinaus ist die Finanzierung und Support-Team essentiell für dieses System zwei weitere wichtige Ressourcen.
"Bevor unsere Kunden Unternehmer, welche Produkte sie benötigen, welche Produkte wir anbieten, sind, und ist jetzt auf die Merkmale des architektonischen Raums basiert, ihnen sagen, welche Produkte mehr im Einklang mit den Bedürfnissen der Raum, wie man den gesamten Raum, etc. Design bieten Lösung. "Xudong diese Auslegung der einschlägigen" Produkt-System-Lösungen, "das Konzept.
Mit dem bisherigen System im Vergleich zu den Unternehmens-Operationen, ein Anbieter von Lösungen für die notwendige kritische Ressourcen zu tun, ist sehr viel komplizierter. Aber für all das hatte Xudong Guan vorbereitet werden.
In der Off Xudong Sicht ist Marke der Grundsicherung System-Ressourcen. AD ist eine gute Marke der Gründung, 12 Jahre, die er auf der Architekturbeleuchtung Industrie spezialisiert hat, auf diesen Bereich, um neue Produkte zu entwickeln, erweitern Vertriebskanäle und stellen Sie die Marketing-Modell konzentrieren. Lighting seit vielen Jahren darauf bestanden, dass AD Bewusstsein in der Branche relativ hoch ist, so dass sie auch die neuesten architektonischen Beleuchtung Standard Ausarbeitung einer der Einheiten geworden.
Die Unterstützung von AD der Kern dessen, was die Marke ist das Produkt. Selbst in dem Land verfügt über eine ausgereifte Vertriebssystem etabliert, off Xudong noch für den europäischen Markt, OEM, ODM Geschäft aufrechterhalten.
"Die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden lernen können, und nehmen Sie die Technologie-, Produktions-Prozesse, Qualitätssicherung, etc., und für den eigenen Gebrauch." Xudong Guan sagte, dass obwohl das Konzept der Entwicklung von AD-Beleuchtung, Produktion Erlebnis Wandern in der innenpolitischen Front, aber mit einigen europäischen Unternehmen immer noch eine Lücke im Vergleich zu, diese AD und internationale Marken weiterhin Beleuchtung einer der Gründe, die sie benötigen, um das Wissen zu lernen, ist, um Techniken zu verbessern sich.
Berichten zufolge viele Produkte AD-Clients sind Beleuchtung Forschung und Entwicklung, das Konzept der Nachfrage der Kunden, AD-Beleuchtung, dann das Konzept in ein Produkt, schufen sie und einige europäische Design-Team eine langfristige strategische Partnerschaft, das Design-Konzept der Transplantation über . Und innerhalb des Unternehmens, sondern auch die Einrichtung eines mehr als 50 R & D-Team verantwortlich für die Beleuchtung der Struktur Entwicklung, Industrial Design, elektrische Entwicklung, Steuerung der Entwicklung.
"Jedes Jahr in F & E-Investitionen für einen Jahresumsatz von mehr als 10% entfielen auf Produkt-Führung zu gewährleisten, müssen wir die FuE-Kapazitäten, die Mittel der Wettbewerb auf dem Markt ist."
Darüber hinaus ist die Finanzierung und Support-Team essentiell für dieses System zwei weitere wichtige Ressourcen. Um weiterhin dieses Konzept fördern den Verkauf von Produkten und Marken-Förderung, starke Marketing-und Service-Kompetenz-Laufwerk sind unerlässlich, die erfordert die Einrichtung eines umfassenden Vertriebs-und Service-Kanäle, sondern auch ein stabiles, leistungsfähiges Team, um erreicht werden.
Xudong Guan sagten, sie würden einzurichten Call-Center in einer Stadt Systems, von der Vor-Projektierung, Bau-Führung, bis in die späten Follow-up-Wartung, etc., um eine vollständige Palette von Dienstleistungen, dann allmählich auf die zweite und dritte Stufe Städte ausweiten zu können.
Darüber hinaus ist AD noch Beleuchtung Guangzhou und Shanghai, Erlebnispädagogik Ausstellung, Hoffnungen zu leben, um die gesamte Lösung Erfahrung, dass die Kunden ein visuelles Verständnis haben.
Guangzhou TIT kreative Lichtgestaltung im AD Zone besuchte Reporter der AD Lichtindustrie mit verschiedenen Partnern "18 Library" Ausstellungsfläche erleben. Sie vereinen künstlerische Kreativität, Raum, Technik-, Büro-Intervallen, Möbel und andere Träger für eine Vielzahl von Beleuchtungsanwendungen Erfahrung Modell, wie die Bar-Modus, Geschäfts-, Konferenz, etc. zu schaffen, damit die Kunden auf die Lichtverhältnisse zu erleben.
"Wir brauchen das tiefe Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen, verstehen ihr Konzept, um Programme, die ihren Anforderungen gerecht Design und zeigt gleichzeitig durch die Halle, ermöglichen wir unseren Kunden den schnellen Aufbau, das Vertrauen unserer unserem Produktkatalog verwendet werden, um größere dick, mit der Ausstellung kann durch den Anbau in dünne gefolgt werden, weil der Kunde nicht mehr über ein bestimmtes Produkt, sondern um das ganze Programm. "Xudong Guan sagte, würde später bauen eine ähnliche Ausstellung im Land .
Allerdings mehreren hunderttausend Quadratmetern Ausstellungsfläche Halle, einmal im ganzen Land, brauchen wir starke finanzielle Unterstützung. Anfang dieses Jahres hat AD Beleuchtung der ersten Finanzierungsrunde abgeschlossen, vor allem finanzielle Kapital, um in den Markt und Marketing-Kanäle zu erstellen bauen.
Xudong Guan vertraut guten Kundenservice, ist der Teamaufbau sehr wichtig. So begann er vor zwei Jahren eingerichtet und trainieren das Team und die Verbesserung der Service-Leistung und Design-Funktionen.
Talent ist der größte Engpass
Architekturbeleuchtung Industrie Aussichten gut, aber noch nicht an das Gerät entwickelt so ausgereift wie Chinas High-End-Talent auf die Beleuchtung Branchenfokus ist noch nicht viel, aber wenn das Unternehmen nicht groß genug, wenn, um High-End gewinnen Es gibt einige schwierige Menschen. Zu diesem Zeitpunkt vor einem weiteren off Xudong auch eine schwierigere Frage, wie das alte Konzept des Menschen Denken und Problem zu ändern.
Positionierung des Unternehmens zu aktualisieren, upgrade human resources sollte auch befolgt werden. Allerdings Xudong Guan zugelassen, die aktuelle Geschäftsentwicklung Profis über die größte Engpass ist der Mangel.
"Die Einführung von Talenten, haben wir über die Einführung von erfahrenen Senior-Ingenieuren entwickelt, Outsourcing einige der Design-, zwei der besten europäischen Industrieunternehmen Design-Firma stellte ein leitender Verantwortlicher für die LED-Treiber-F & E-Arbeit, aber nicht genug, um die Unterstützung weitere Entwicklung des Systems. "Xudong Guan sagte, Architekturbeleuchtung Industrie Aussichten gut, aber noch nicht an das Gerät entwickelt so ausgereift wie Chinas High-End-Talent auf die Beleuchtung Branchenfokus ist noch nicht viel, und wenn Unternehmensgröße ist nicht groß genug Zeit, um Top-Talente zu gewinnen, aber es gibt einige Schwierigkeiten.
Derzeit AD Beleuchtung vor allem durch die interne Kultur dieses Problem zu lösen. "Ich möchte die Komplexität der menschlichen Fähigkeit zu lernen, zu pflegen und ihre Ausbildung. Geschäftsmodell Änderungen müssen das Wissen vieler zu ergänzen, sind wir ständig ziehen andere Industrie-Erfahrung, dieses Modell zu verbessern." Guan sagte Xudong .
Um auf Veränderungen des Marktes und eine höhere Nachfrage nach der Umstrukturierung des Unternehmens anzupassen, off Xudong auch in der EDV-Zentrum Arbeiter School of Management EMBA Seminar vom verarbeitenden Gewerbe teilgenommen. "Vor 20 Jahren, einige Dinge zu lernen, und jetzt möglicherweise nicht gelten, so muss ich deren Ersatz mit frischem Blut zu machen, und fügen Sie Energie, um eine Anzahl von Zeiten das System, um neues Wissen und neue Theorien zu lernen."
Zu diesem Zeitpunkt vor einem weiteren off Xudong auch eine schwierigere Frage, wie das alte Konzept des Menschen Denken und Problem zu ändern.
"Transition zu Lösungsanbietern, die Dinge in der Herstellung von komplexen, als der Begriff der Veränderung der alten Mitarbeiter beteiligt sind, ist der Prozess tatsächlich sehr schmerzhaft." Xudong Guan sagte, die Mitarbeiter der Begriff der Veränderung nicht über Nacht geändert werden, müssen dafür sorgen, kommunizieren, zu erziehen und zu neuen Menschen durch Training zu mischen hinzuzufügen, schrittweise Veränderung des gesamten Teams, vom quantitativen zum qualitativen Wandel.
In diesem Prozess wird die Entwicklung des Unternehmens offensichtlich nicht berührt. Bislang ist das Unternehmen getroffen, um das Tempo der Entwicklung zu beschleunigen, sondern weil die Mitarbeiter nicht mithalten kann und gehen Beulen. "Ein Prozess der internen Justierung, davor können wir nur trainieren ihre innere Stärke."
Darüber hinaus lassen die Marktakzeptanz der von ihnen vorgeschlagenen Beleuchtungs-System ist eine schnelle Lösung, um den Prozess. "Wir sind jetzt nur ein erster Schritt, wir brauchen noch zwei oder drei Jahren wird das Modell auf den Markt zu werden, haben wir gut vorbereitet."
Für das Wohl der dieses Modell hat Xudong Guan einen großen Selbstvertrauen. Der Grund dafür ist, dass der Markt Skala Hunderte von Milliarden Architekturbeleuchtung Industrie erreicht, sind die meisten von ihnen fehlt der Marke, unter der low road des Unternehmens, um High-End-Produkte, nicht viele Unternehmen geben, aber mit der rasanten Entwicklung der Städte und die Eigentümer von Qualitätsanforderungen zu erhöhen, bei High-End-Markt ausgerichtet sind, werden die Unternehmen einläuten mehr Entwicklung Raum. "Dieser Bereich hat keines der Unternehmen zu kommen an die Spitze, da die absolute Führungsrolle der Marke, aber ich hoffe, dass durch die Bemühungen der drei vor fünf Jahren der führende Anbieter von Architekturbeleuchtung Marke geworden."
Xudong Guan sagte, die kurzfristig nicht berücksichtigen Business Tentakeln auf andere Marktsegmente, aber begrenzten Ressourcen werden gemeinsam gesammelt werden, stärker und größer im Bereich der Architekturbeleuchtung. Dann können sie auch nach der Entwicklung des Unternehmens einer zweiten Finanzierungsrunde. Wählen Sie die VC-Industrie hängt im Wesentlichen von deren Verständnis und Unterstützung sowie die Ressourcen hinter dem Venture, wie in der Unternehmensführung mit Hilfe von langfristigen Ressourcen, staatliche Mittel zu unterstützen.
Weil sie die Möglichkeit haben, in einer Reihe internationaler Architekten bei der Umsetzung von Chinas Bauprojekten, AD-Marke in der internationalen Beleuchtung Markt beeinflussen Teilnahme steigt, hat AD Beleuchtungsprodukte in den letzten Jahren die ausländischen Teil der bekannten Bauvorhaben eingetragen. "Immer mehr ausländische Investoren an Proxy-AD Markenumsätze in ausländischen Märkten das Unternehmen auch die Planung ist der nächste Schritt zur globalen Markenstrategie, unter anderem durch die Macht des Kapitals, Fusionen und Übernahmen von reifen ausländischen Marken durch ihre bestehenden Kanäle für die schnelle Zugang zu ausländischen Märkten weiter. "Off Xudong sagte.
